本篇內(nèi)定來自于公司的月度培訓學習，如果加以練習，你的機械設(shè)備銷售金額肯定會又上一個新臺階，就是由于比較實用（不單單是聽起來很有道理的樣子），所地單獨再記錄、總結(jié)、分享一下。
在拜訪結(jié)束前，在你和客戶溝通掛電話前，你通常會怎么做或說什么？通常是不是：期待與你的合作？又或是祝您生意興隆，下次再聊！這和中國人說的下次請你吃飯一個樣，都是虛話，當不得真，客戶也會覺的你不夠真誠（實際上不專業(yè)，形成不了深度信賴）。更別說和客戶快速達成合作成交協(xié)議了。
那該怎么做更專業(yè)，這就是今天學習總結(jié)！
做業(yè)務的，肯定很留意客戶信號，比如看時間、站起來、被客戶的同事叫開、玩手機、打哈欠…或者你和客戶都溝通到一定地步，雙方都有結(jié)束這次會談的感覺時。要走這三步曲，而不是開篇說的虛話。
一、重提先前已接受的幾項利益（相當于對之前的談話作個小結(jié)）【這么做的目的是加深印象，給客戶信心，讓客戶心底里再次回顧一下，解決了他什么問題，給他帶來什么樣的利益】
二、提議你和客戶的下一步驟【**總，您回去和團隊確認一下，我在下周三再打電話和您溝通，什么時候做什么事，為下一步打下埋伏】
三、詢問客戶是否接受【詢問，承諾一定是雙方的】
當?shù)谌?，詢問客戶，客戶不同意時怎么辦？
A、詢問客戶【比如他那天出差，找出原因】
B、作出小承諾【我先加您微信，回公司后我發(fā)這款機械設(shè)備詳細資料給您】
C、詢問客戶是否接受
圖片來源于網(wǎng)絡(luò)
到C這一步，客戶仍然會有兩個答案，一個是接受，一個是仍然拒絕。接受的再按你的承諾下一步跟進促成交，拒絕的就證明此客戶不是你的客戶，這客戶和你并沒有建立信任。這時候你再和客戶開篇的客套：感謝**總的見面，我們保持聯(lián)系。ByeBye,這句話是放在這時候說的。
【全文完】 看完的女俠/壯士，送今日毒雞湯一碗：媽媽今天跟我說選對象，不能只看別人的外表，也要看看自己的外表。
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